fbpx

慣性真是件很恐佈的事。因為我們可能就只是因為一個下意識的動作,而不知不覺間被多收額外的費用⋯ 例如是在 Agoda 訂房的時候。

這次要說說一個下意識的小動作怎樣讓我們多付出 HK$128。


你有試過在 OTA 訂房嗎?

如果你並沒有酒店會籍,那麼平日去旅行時,我猜你都是會透過 AgodaExpedia 或其他網上旅行社(Online Travel Agent,OTA)訂房。

隨著去旅行次數的增多,我們也會漸漸形成了一個習慣。你可能是因為 Expediea +gold VIP 的會籍而繼續用 Expedia;又或是因為 Agoda PointsMax 可以儲到飛行里數而選擇一直呆在 Agoda;你總會有一個原因。

更多相關 ▸  【實測】如何選擇及預訂香港檢疫酒店?教你 2 招增加預訂成功率 & 親身入住體驗分享

這個時候我們就已經成為了它的熟客,形成了使用特定 OTA 的習慣,而去旅行時也會不假思索地使用慣用的平台。但你有沒有想過⋯ 這也會導致你用多了錢?

ps. 如果有問題/想跟大家分享你相關的經歷,歡迎在文章底部留言


現有用戶 | 直接使用官方渠道訂房

如果你是熟客,你會做的就是直接打開 Agoda 的網站或是 APP 去訂房。但你有沒有想過即使大家都是官方渠道,但不同的渠道中也會顯示不同的價錢?

這次就用 Agoda 做例子吧!隨手挑了一間在香港的酒店做實驗。實驗挑了在同一個時段內進行,而搜尋時均未有登入 Agoda,所以以下所顯示的價錢都是公開的、也不是什麼會員限定的價格。


網頁版 | 原價 57 折

以這家香港黃金海岸酒店為例,在 7月16-17日 住一晚的話,原價是 HK$3,770;而經過網頁版預訂的話,我們可以享有 57 折,折合收費為 HK$2,177。


iOS APP 版 | 原價 55 折

同一間酒店,用 iOS 的 Agoda APP 去預訂的話,收費為 HK$2,110,即原價的 55 折;而這個價錢也比經桌面版的網頁便宜了 HK$67。


手機網頁版 | 原價 55 折

在同一間酒店、同樣的日期住一晚的話經過手機網頁版預訂的話,收費為 HK$2,106,即原價的 55 折;而這個價錢也比經桌面版的網頁便宜了 HK$71。

btw. 如果你覺得這篇教學對你有幫助的話,我想邀請你免費訂閱電子報,好讓我們可以定期寄送更多類似教學給你!


為什麼用手機預訂比較便宜?

平台價格
桌面電腦 | 網頁版HK$2,177
手機 | 網頁版HK$2,106
手機 | APP 版HK$2,110

從以上三組結果中,我們不難看出用手機去預訂會比較便宜,但我們要怎樣理解這個現象呢?

更多相關 ▸  【2022 交通攻略】如何從首爾仁川國際機場抵達首爾市區?

其中一個合理的解釋就是桌面電腦用戶的消費力比較高。這群用戶可能是趁著工作的時間用公司的電腦訂酒店,畢竟有穩定收入的人會有較多的預算去消費;又或是他們是比較習慣用電腦(而非手機)的資深互聯網用戶,畢竟人到中年總會儲到些錢、對價格不會那麼敏感。

但可惜的是不論怎樣都好,這些方法都不是最便宜的方法。


新用戶 | 經格價網前往訂房

現有用戶對應的就是新客戶啦!至於要如何獲得一個新客戶?減價是最直接的手段。


經 HotelsCombined 預訂 | 原價 54 折

HotelsCombined.com 的功能就是集合了不同網上旅行社的價格再進行對比,讓大家可以一眼就看出哪個平台的價格最便宜。

這時候我們要問一個問題:怎樣的顧客才會選用 HotelsCombined 這類平台呢?

就時對各大網上旅行社都沒有忠誠度、對於用哪一個平台都沒有所謂的顧客,而這群人也就是 OTA 想要吸納的客群。

在這個例子中,如果我們是透過 HotelsCombined 前往 Agoda 預訂同一間酒店的話⋯

我們就可以享有原價 54 折的價錢,即用 HK$2,049 就可以住到一晚!比起一開始直接用網頁版預訂時節省了 HK$128!

呼應文首,我想現在大家都明白習慣是件多麼恐佈的事了吧!就只是因為習慣,所以我們每住一晚,就要多付 HK$128。


總結

雖然今天所用的就只是 Agoda 的這個平台作為例子,而測試時也就只用了一間酒店作為樣本。

但是重要的是我們能夠透過這個例子認識到市場營銷(Marketing)背後差別定價(Price Discrimination)的原理,而原理往往是恆古不變的。今天雖然只是在 Agoda 身上找到,但它朝也定必會在某個 OTA 身上再以類近的形式展現。

ps. 喜歡我們的文章的話,可以按此免費訂閱我們的電子報哦!


贊助內容

EarnMore 銀聯鑽石卡

新客戶成功申請EarnMore 銀聯鑽石卡後,90 日內簽滿 HK$8,500 即可獲得 HK$1,185 的現金回贈!這是經 FlyAsia 連結申請才有的福利哦!
  • 迎新回贈 | HK$500 現金回贈/即熱飲水機/無扇葉風扇 &
  • 經 FlyAsia 申請之額外回贈 | HK$600 現金回贈 &
  • 基本回贈 | HK$85(HK$8,500 × 1%)
更多相關 ▸  【實測】網上申請/提早績期換領香港特區護照只需 5 分鐘!
另外,EarnMore 卡的另一賣點就是可以用八達通自動增值完成迎新簽賬要求,變相免費賺迎新!而且可以用同樣的方法獲取 LoungeKey 會籍,一年免費用 3 次機場貴賓室。 平日不論是港幣或外幣簽賬都可享有 2% 現金回贈,是一卡流的好選擇!要有額外 HK$600 回贈的推廣優惠就要在 2022年12月31日或之前申請
立即申請 詳細玩法

更多相關 | Travel Hacking 系列

請我們喝杯咖啡 ☕️

為了更好的閱讀體驗,我們收起了網站內所有 Google 橫額廣告,好讓你閱讀時不受紛擾。

若這篇文章有帶給你一些收穫,歡迎你用贊助功能請我們喝杯咖啡。就只有穩定的收入才能讓我們持續地為你制作優質的內容~

按此贊助
訂閱
通知
0 則留言
Inline Feedbacks
閱讀所有留言
為改善網站體驗,我們會以 Cookies 收集你與本網的互動。